O projektu

Vidljivost u tački izbora — na mapama, u recenzijama i u AI preporukama.

Dmitrii Markovosnivač kompanije Elutio

Zovem se Dmitrii Markov. Pomažem lokalnim kompanijama da budu uspješnije ne zahvaljujući većem budžetu za oglašavanje, već zahvaljujući snazi tamo gdje klijent zaista donosi odluku — u trenutku poređenja.

Ovom temom nisam počeo da se bavim kroz teoriju marketinga — došao sam iz biznisa u kojem su svaki klijent i svaka tačka izbora uticali na prihod.

Rezultat iz kojeg je sve proisteklo

Više od 10 godina vodio sam kompaniju za izradu namještaja po mjeri u veoma konkurentnoj djelatnosti. Posljednjih nekoliko godina ostvarivali smo promet veći od 240.000 USD godišnje, gotovo bez budžeta za oglašavanje.

Kako? Shvatili smo jednostavnu stvar: oglašavanje stvara ideju, ali zatim čovjek dolazi do tačke izbora — upoređuje i donosi odluku. Usredsrijedili smo se na jačanje upravo onih tačaka izbora na kojima se pojavljivao naš klijent. Upravo je to donijelo rezultat — bez nadmetanja u cijenama oglašavanja.

Gotovo rješenje

Ovaj pristup sistematizovao sam u konkretno gotovo rješenje. Njime se isti posao može uraditi u svakoj djelatnosti u kojoj klijent pažljivo bira prije nego što se obrati kompaniji: stomatološke ordinacije, MR i dijagnostika, hoteli, restorani, dostava hrane i autoservisi.

Zašto ovo funkcioniše tamo gdje se bira pažljivo

U svim ovim djelatnostima odluka se donosi promišljeno, jer je u pitanju nešto važno:

Hotel — rizik pokvarenog odmora. Pažnja je maksimalna, a izbor vrlo detaljan.
Restoran ili dostava hrane — rizik pokvarene večeri. Manje je kritično, ali čovjek i dalje upoređuje.
Autoservis, stomatologija, MR — riječ je o zdravlju: automobila ili vlastitom i zdravlju najbližih. Ovdje se bira posebno pažljivo.

To potvrđuju svjetska istraživanja

Do ovog zaključka došli smo kroz praksu, a zatim smo za njega pronašli potvrdu u istraživanjima vodećih svjetskih institucija. Ono što smo otkrili u vlastitom poslovanju ranije su opisali McKinsey (Consumer Decision Journey), Google (Zero Moment of Truth) i Harvard Business Review: odluka sazrijeva ne kroz oglašavanje, već u fazi poređenja — kroz recenzije, na mapama i kroz iskustva drugih.

Tako je nastao Elutio

Elutio jača prisustvo Vašeg poslovanja tamo gdje se donosi odluka: pomaže da budete istaknuti na platformama za poređenje, gradi povjerenje kroz živ i uvjerljiv profil i recenzije te povećava Vašu vidljivost u AI preporukama. Radimo ciljano: jedan klijent po djelatnosti u jednom gradu.